REVISTA TRANSCAMION - 29/01/2018
 
El problema de Iveco con los usados.
 

 
Iveco tiene demasiados usados que no quieren los clientes a un precio alto.
 

Sobre oferta y acumulación en un círculo vicioso.

La decisión del presidente de Iveco de no hacer recompras de camiones está basada en la tremenda acumulación de recompras de tractoras proveniente de años anteriores. 2.800 camiones, la mayor parte de ellos Stralis de la anterior generación dicen que entrarán producto de pactos de recompra firmados por antelación. Tal acumulación es el principal problema de la marca, que algunos cifran en unos 220 millones al año de necesidades de financiación para mantener rotando estos usados. 

El problema es que la misma acumulación de usados produce y agudiza el problema. Muchos usados en el mercado han hecho que baje el precio de los mismos, es decir, que los clientes no quieran estas tractoras de Stralis a un precio alto, lo cual hace que el problema aumente, ya que al bajar el precio al que los pueden ofrecer, aumentan los problemas financieros de Iveco por ese lado.

Los intentos tardíos de Iveco de certificar estos usados y de encontrarles otros canales de distribución como OK Trucks, no está solucionando el problema. El problema, simple y llanamente, es que son muchos. Entran muchos camiones de unas series ya obsoletas que no quieren los clientes, y por supuesto no los quieren al precio al que Iveco pactó recomprarlos.

Esto ya se dio en los años 90 cuando Renault, en manos francesas, cometió el mismo error con aquellas ofertas que hizo sobre el Renault AE Magnum, con unos pactos de recompra insostenibles. Ahora se asiste a la misma situación pero trasladada a la marca Iveco, de ahí que la única salida que ha tenido el presidente ante las dificultades para financiar ese volumen es negarse, al menos sobre papel, a efectuar nuevos contratos con pactos de recompra, quizá teniendo la esperanza de que también actúen sobre la entrada de los ya comprometidos y que pueda convencerse a los clientes de que se queden con ellos o al menos los estiren.


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