REVISTA TRANSCAMION - 14/12/2017
MAN hace balance del 2017.

A lo largo del 2017, MAN ha experimentado un ligero crecimiento, aunque según la compañía el mercado ha tenido una orientación distinta según los segmentos.

Las tractoras MAN han bajado en ventas un 4,2%, con una cifra de 15.852 unidades. Pese a ello, en España, con las entregas en Levante y Andalucía por las campañas de hortalizas y frutas, la compañía ha recuperado terreno.

La empresa rozará este año la cifra de las 24.000 unidades en camiones de más de 6 toneladas, y se ha marcado una previsión de 24.500 para el próximo ejercicio, siendo este "un crecimiento ligero pero aprovechando el potencial que todavía tiene el mercado". La compañía ha matriculado 2.816 camiones en España y ha alcanzado una cuota de mercado del 12,9%, nueve décimas más que en el mismo período del año anterior. En tractoras,
hasta noviembre, ha alcanzado el 13,9% de cuota de mercado.

De cara al 2018, en un evento en el que se han valorado los resultados anuales, el Director de Marketing y Comunicación de MAN Truck & Bus Iberia, Jean Paul Ocquidant, ha anticipado unos "muy buenos datos porque tenemos una gama muy amplia, muy probada, equilibrada y eficiente".

En furgonetas, donde MAN ha debutado este año con la TGE, en el segmento de 3.000 a 5.500 kg, el mercado estaba en casi 30.300 unidades. MAN ha afirmado que el mercado para este año puede estar en unas 33.000 unidades, y para el año que viene podría estar en torno a las 35.000, lo que supone un crecimiento aproximado del 6%.

"La gama ha ido ampliándose, ahora tenemos vehículos de más de 3.500 kg, tenemos también tracción trasera, tracción integral, caja automática…", ha matizado Jean Paul Ocquidant.


El directivo destacaba también otras ramas de la empresa, como la de vehículos usados (MAN TopUsed). "Cada año nos superamos más, en camiones nuestra facturación ha crecido un 28% y hemos vendido un 42% más a clientes finales. Para nosotros es importante vender al cliente final y que el parque se quede en España. Ahora mismo tenemos presencia con dos centros más en Andalucía, uno en Málaga y el otro en Granada. Buscamos estar en toda la geografía española para estar muy cerca de clientes locales", explicaba Ocquidant.

La compañía también ha destacado en el sector postventa, donde ha crecido un 11% en recambios y un 10% en taller. "Llevamos unos años creciendo con dos dígitos y estamos satisfechos de los resultados", matizaba Jean Paul. "En la actualidad tenemos 3.700 contratos de mantenimiento, 600 más que hace un año, y la gama Ecoline y la campaña de segunda vida también están teniendo muy buena acogida por parte de nuestros clientes. En la gama Ecoline hemos crecido un 20% en facturación".

Durante 2017 la compañía ha inaugurado 7 nuevos puntos de servicio MAN en España, hasta alcanzar una cifra total de 66, que crecerá en 2018.

La actividad de la financiera, MAN Financial Services, también ha mantenido un buen ritmo con la financiación del 45% de las ventas de camiones nuevos y el 15% de las de usados. 

De cara a la satisfacción del cliente, desde MAN se ha innovado también en algunos de los métodos de pago, lanzando un sistema de financiación sin intereses de 3 a 12 meses.

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